序言

住在妖怪之山的妖怪们,有一个特征是住在其他地区的妖怪们所不具备的。

那就是,她们是按照种族构筑社区生活的。

在山外的妖怪大体上都过着自由的生活的同时,山里的妖怪们将自己的集团组织化,构筑了一个类似官僚制度的阶级社会。

天狗与河童,可以说是被集团化的妖怪的代表。

上一篇杂谈似乎更偏向于讲述天狗了,那么这回就来讲讲河童吧。

河童拥有操纵水程度的能力,除此之外,她们还以手艺灵巧而著称。其中制作道具的技术尤为发达,其技术甚至可以与外面世界一决高下。

但她们的经商手段,却丝毫不逊色于她们的制作技术。

于是,这次咱们就来扒一扒,河童都有哪些生意经?

那俺就瞧一瞧吧~

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河童生意经第一条:选准流量最多的场所,人当然是越多越赚啦

对于没有什么参拜客的博丽神社而言,不定期举办祭典是重要收入来源。祭典自然是少不了小摊贩的,在博丽神社摆摊的,主要就是那些妖精和河童。

《东方茨歌仙》

因此只要博丽神社举办祭典,我们都可以看到荷取的身影。

《东方茨歌仙》博丽神社

但是,河童的小摊店可不仅在博丽神社出现,几乎可以说开遍幻想乡。

《东方茨歌仙》命莲寺
《东方茨歌仙》妖怪之山

大本营?不存在的…… 哪里有商机,她们的生意就做在哪里。

《东方茨歌仙》灵梦对河童的评价

灵梦曾嫉恨地说河童势利,最后却也还是按奈不住,向河童取了经。在博丽神社从来没有卖出过的护符,在此处竟门庭若市。

《东方茨歌仙》

所以说,商铺的选址是十分重要的!同样的商品,在不同的地方,可以有天壤之别。

这就是河童的第一个生意经:做生意就要选在众人集中的特别日子。

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河童生意经之二:固定的揽客活动,持久稳定的积累名气,义卖会,就决定是你啦!

只要是知道荷取的,就几乎没有不知道她们是生意精的人。河童们在幻想乡到处做买卖,简直就像流浪诗人一样,给人一种居无定所的感觉,而这样就会带来一个问题。

若是人们想要主动找河童买东西的时候,该怎么做呢?总不能直接跑到玄武之泽去吧……

借十个胆子都不敢去呀,尻子玉被取走了怎么办!!!

放心~河童每年都会举行大型义卖活动,在这种时候,就可以主动前往啦~

《东方茨歌仙》

最近,由于玄武之泽洪水泛滥,河童的义卖会无法举行,这可如何是好?聪明的河童自然是没有轻易放弃这次商机,她们以其他内容进行替代,也算是守护了这一传统。

《东方三月精》

固定活动可以增加人们仪式感的事情,人们在这特殊日子来临之前,就已磨拳霍霍,受着气氛的影响,什么热闹都凑上一凑,就算是不实用的东西都会买一大堆。

双十一就是个非常优秀的例子。之后,商家们也都纷纷看到了人们的这个心理,以此为开端,陆续出现双十二、五一八、六一八等各种各样的购物节。

这些固定节日一旦确定下来,绝不能随便取消,否则,那些好不容易积累起来的那些 “信仰” 就会动摇。

这就是河童的第二个生意经:试试用固定活动来制造一个节日吧~

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河童生意经之三:潮流就是现金!话题就是生意!哪里有热点,哪里就有我们的身影!

仔细看前面的插图,不难发现河童什么样的买卖都做,一会卖小吃,一会卖道具,一会卖服务,似乎毫无章法可言,她们哪来的勇气敢这样做呢?

作为一个商人,她们对风向的敏感度可以说是超乎想象。

就是这么自信~

1. 小吃店

先说卖小吃吧,河童们几乎每次摆的摊子都不一样,是心血来潮做了什么就卖什么吗?嘿嘿嘿,这里面其实下了不少功夫。

她们每次卖的小吃,几乎都经过精确定位,紧贴祭典主题。

比如在守矢神社的索道搭乘口,河童事先知道索道开通时间会延后,因此特意准备了茶饮的小摊点。

《东方茨歌仙》索道搭乘处

再比如在《东方深秘录》中,荷取利用了尼斯湖水怪的都市传说,在湖边摆了个土特产店,兜售尼斯湖水怪馒头。

《东方深秘录》

再比如,在命莲寺的涅槃会上,她们利用人们对佛祖的敬仰,卖的可能是一种名为瘦马团子的小吃。

《东方茨歌仙》命莲寺

信州瘦马是涅槃会的标配小吃,它象征着佛舍利,即佛祖的骨灰。

《东方茨歌仙》瘦马团子

有的人可能会说,不对呀~河童卖的小吃和灵梦她们做的不一样。但其实瘦马团子也是有各色各样的哦。

《东方茨歌仙》瘦马团子

河童的小吃摊上卖的不是其他食物,正巧就是团子。以她们的摆摊经验来看,卖的极有可能也是瘦马团子吧~

2. 道具店

河童在幻想乡中,拥有工程师之称。除此之外,她们还是一个手巧灵活的匠人呢,似乎就没有什么她们不能制作的道具。那么,她们会如何利用自己的手艺呢?

自然也是贴近风向,什么火热做什么啦~

河童在最近的格斗游戏中都有登场,结局无一例外,都是在做着买卖。

比如在《东方心绮楼》的结局里,河童利用秦心急切寻找希望之面的心态,摆了个面具摊。据桑尼所说,秦心买走了不少面具呢。

《东方心绮楼》

再比如,在幻想乡掀起了饲养兔子的热潮时,河童们乘着这波潮浪,迅速开发出带全自动喂食功能的兔笼,这行动力可真不是盖的呢~

《东方茨歌仙》自动喂食兔笼

3. 技术服务店

比起买小吃和道具,出售技术服务才是拥有工程师之称的河童最大的优势。但即便她们拥有过人的技术,如果没有商业头脑的话,也是很难找到卖点。

因此我们常常看到,大多优秀的程序员都鲜少走到台前销售。就比如乔布斯和他曾经的搭档斯考利,他们一个是技术人员,一个是销售人员,各自做各自擅长的事情,才能够发挥所长。

但荷取不一样,她同时是技术与商业的天才。

仅仅是因为幻想乡中有个流星陨落,荷取便迅速抓住商机,带领一众河童研发了一台让人匪夷所思的星象仪。

不过荷取卖的并不是天象仪,而是使用天象仪观看夜空穹幕电影的服务。

《东方茨歌仙》星象仪

另外,别忘记河童作为妖怪,都拥有操纵水的能力呢。利用这种能力,她们在峡谷的河流边也能做生意~!

《东方茨歌仙》峡谷漂流大冒险

河童利用自己的能力来做生意已经不是第一次了。众所周知,外界遗忘之物会流入幻想乡。曾经有一只名为「万岁乐」的海兽,就是因此来到了玄武之泽。

幻想乡是没有海的,海兽什么的,大家更是闻所未闻,因此围观群众络绎不绝。于是,河童利用她们擅水的特性来训练万岁乐表演,以此又大赚了一笔。

《东方茨歌仙》万岁乐表演秀

当然,她们兜售的服务不完全是技术服务或能力服务,不然就无法作为学习教材了,毕竟我们可没有这种能力,这么硬核的科技技术,一般人也学不来。

能力服务且不说,技术服务的成本还是很高的,不仅需要自身拥有硬实力,生产速度也必须要赶得上热点。但还有另一种投机取巧的服务,无需技术成本,也无需生产成本,只要脑子转得快就行了。

比如,利用宗教战争的热潮设下赌局……

《东方茨歌仙》宗教战争

咳咳,当然,这种投机取巧的行为是不推荐的咯。

其实,就算是河童,也不是一开始就什么都会的。她们为了做买卖,自己也是在不断的学习。

前面提到的峡谷漂流大冒险,就是河童们经过反复试验的成果。所以,不能为自己能力不足而找借口哦,就连被称为天才的河童也是需要不断的学习和试验,为了实现目标,努力是必不可少的。

比如《东方凭依华》中,荷取从异变里看出了商机后,也是通过亲身加入凭依战斗,才得以探寻到完全凭依的谜团。配合上秦心的力量,才最终开发出让任何人都能简单地进行完全凭依的面具。

《东方凭依华》宗教战争

所以说,别看河童做生意总是一帆风顺的样子,实际上她们在背后做了不少努力。同时也可以看到,不管是经营什么类型的店,河童的买卖内容总是因时制宜。

这就是河童的第三个生意经:内容要跟得上热潮。

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河童生意经之四:危机就是机遇!把不好的事情转化为生意和机会,是我们的家常便饭!

河童对于商机十分敏感,但有时候,机遇并不常有,这种情况下难道就束手无策了吗?

没有机遇,可以自己创造啊!

幻想乡曾因季节异变,导致村里的气候变得非常燥热,而博丽神社的气候却非常凉爽。因此,人们纷纷前往神社纳凉,博丽神社也难得地热闹了起来。

本以为这是一个做买卖的好机遇,但人们由于赶路过来,再加上冷热交替,都没有什么食欲和精神。结果就连擅长做生意的河童,这次也吃了瘪。

《东方茨歌仙》

但是,她们并没有因为受到打击就轻易放弃。

《东方茨歌仙》

荷取从人们口子探听到情报,了解大家没有食欲和精神的原因。虽然神社很冷,但村子到神社的一路上都非常热,大家气喘吁吁来到神社后气温突降,原想着来神社纳凉,哪知道神社竟冷到这种地步。

要知道,大家都还穿着夏装呢,这差异巨大的冷热交替让大家有些吃不消,症状看起来有点像是中暑。

《东方茨歌仙》

于是,荷取盘算一番后,又领着其他河童做起了蒲烧鳗鱼。

鳗鱼虽然被外界被指定为濒危动物,但正因如此,它在幻想乡中数量并不少,熟悉水性又巧手的河童很轻易就能捉到。最重要的是,在大家心中,鳗鱼是治疗中暑最有效的食材。

《东方茨歌仙》

结果自然又是大赚一笔了。

前面提到的峡谷漂流大冒险也是如此,利用洪水泛滥的自然现象来做生意,也就只有河童能做得出了。

这就是河童的第四个生意经:危机即是机遇。

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河童生意经之五:虽然都说无奸不商,我们凭自己的眼光和能力做生意,但是弄虚作假、影响产品名誉的事绝不做,这是我们的底线。

虽说河童从各方面的才能来说都是得天独厚的,但她们依然会耍些小手段。

在《东方心绮楼》里,荷取还因此被客人投诉,且毫无悔改之意。

白莲:「关于你准备的货摊,好多人都说被缺德商人骗了,来找我投诉……」

荷取:「节日时候的货摊,错不是应该在那些被骗的人身上吗?」

愚蠢的人类呀~

不仅如此,荷取在商业上的野心也不小。如果说魔理沙经常被人称为小偷,那荷取则可以直接被称为强盗了。

荷取:「祭典的时候可以卖很多鱼,从人类那里夺取渔业权,把它据为己有就能大赚一笔吧!」

听起来真是一个非常强硬的商人呢。

不过,商亦有道,如果只是坑蒙拐骗的话,是绝对收获不了回头客的。荷取虽然有时候也会耍些小手段,但是真正影响声誉的事情,是绝对不会做的。

《东方茨歌仙》商人的底线

这就是河童的第五个生意经:恪守商人的底线。

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河童生意经之六:身为生意人和极客,河童有属于技术者的价值观

荷取曾意外得到了一本栽培黄瓜的外来书籍,在这本书的指导下,她带领着河童们在地上开垦了一片黄瓜田。

之后,为了让每个河童都掌握这个技术,荷取改编了这本外来书,让它成为谁都能上手的魔导书,而且委托小铃大量印刷。

印刷术对河童来说并非难事,但在落后的村落中,印刷书籍的费用可是相当的昂贵,荷取为什么要特意这样做呢?

之所以特意花费大价格委托小铃来印刷,是因为荷取明白,掌握着技术的河童的时间更加宝贵。

《东方铃奈庵》

印刷工种的劳动力和河童这种极客的劳动力,根本就不可能等价。浪费天才的时间,严重的话甚至可以说是在阻碍世界进步。

这就是上者劳人。也不怪猯藏无法理解,这是现在许多人都不明白的道理。

就连曾经运筹帷幄、决胜千里的诸葛亮,最后在这件事上也没有想开。真的难怪河童在经商的路上如鱼得水呢。

这就是河童的第六个生意经:时间比金钱更宝贵。

——end——

宝典就放这了,苟富贵、勿相忘!